POKROČILÉ VYJEDNÁVACÍ DOVEDNOSTI
Komplexní vyjednávací situace, na kterých se podílí více stran, vyjednávání, při němž protistrana používá různé vyjednávací taktiky nebo dokonce nepřiměřeně
Events
NEXT LEVEL LEADERSHIP
Leadership se neustále mění. S novými výzvami přichází i potřeba posunout se na vyšší úroveň – na Next Level Leadership.
MI PRODEJ HODNOTY
Zákazníci kupují řešení, produkty i služby proto, že jim přináší určitou hodnotu. Úkolem obchodníka je zjistit, co má pro něj
KONZULTATIVNÍ PRODEJ
V řadě případů požaduje zákazník řešení, které mu sice může poskytnout více dodavatelů, ale nepřinese mu očekávaný výsledek. Obchodník musí v
OD PŘÍLEŽITOSTI K OBJEDNÁVCE
Při „projektovém prodeji“ je klíčové se věnovat jen skutečným obchodním příležitostem a co nejvíce z nich přeměnit na objednávky. Přesto
KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍKŮ
Zákazníci se mění, jsou více autonomní a náročnější. Jak mají obchodníci řešit situaci, kdy to, co u jednoho zákazníka funguje skvěle,
MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™
Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence
ŘÍZENÍ ZMĚNOVÝCH PROJEKTŮ
Společnosti, které profesionálně řídí změny, jsou podle řady průzkumů dlouhodobě výrazně úspěšnější ve využívání zdrojů a tím i efektivnější při
KONKURENČNÍ PRODEJ
Při prodeji firmám (B2B) se obchodníci poměrně často dostávají do situace, kdy se u potenciálních i stávajících zákazníků opakovaně setkávají