KONZULTATIVNÍ PRODEJ

Informace o programu

Jak se odlišit a prodat zákazníkovi nejvhodnější řešení

V řadě případů požaduje zákazník řešení, které mu sice může poskytnout více dodavatelů, ale nepřinese mu očekávaný výsledek. Obchodník musí v takovém případě umět „jít do rizika“, odlišit vlastní návrh od konkurenčních a přesvědčit zákazníka o tom, že je pro něho nejvhodnější.
Účast na programu pomůže obchodníkům a manažerům určit prodejní situaci vhodnou pro konzultativní prodejní postup a zlepší jejich schopnosti potřebné pro jeho úspěšné používání.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, konzultanti
  • Key account manažeři, account manažeři
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Další pracovníci, kteří se podílejí na prodeji řešení zákazníkům

Obsah

  • Určení prodejní situace vhodné pro konzultativní přístup
  • Konzultativní prodejní postup 5D
  • Jak získat potřebnou důvěru a pozici
  • Zjištění cílů, ambicí a priorit zákazníka
  • Identifikace skutečných překážek a dalších aspektů, které nebere zákazník při hledání řešení v potaz
  • Formulace hodnoty nabízeného řešení pro zákazníka
  • Vytvoření a představení jedinečného řešení zákazníkovi
  • Jak podpořit rozhodnutí zákazníka

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • tréninkové situace v různých fázích konzultativního prodejního postupu
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu
  • Možnost implementační podpory
Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Přihláška na trénink

Vyberte datum

Termín Místo Konzultant/Trenér Cena Počet
Termín Od
Do
Místo Konzultant/Trenér Cena (+DPH) Počet
Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Přihláška

18 000.00

Po odeslání přihlášky vám pošleme potvrzení o zařazení do programu. Faktura bude vystavena cca 2 týdny před zahájením programu.

Nezávazná rezervace