KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍKŮ
Zákazníci se mění, jsou více autonomní a náročnější. Jak mají obchodníci řešit situaci, kdy to, co u jednoho zákazníka funguje skvěle,
Events
MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™
Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence
ŘÍZENÍ OBCHODNÍKŮ
Výsledky obchodníků nevznikají náhodně, ale jsou důsledkem dobře promyšlených kroků. Jejich práce proto nemůže vycházet jen z improvizace, ale musí
PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI
Schopnost úspěšně prezentovat nabídku, výsledky projektu, návrh plánu nebo „jen“ úspěšně vystoupit s příspěvkem na poradě často rozhoduje o zahájení spolupráce s
VYUŽITÍ AI V PRÁCI OBCHODNÍKA
V dnešním rychle se měnícím obchodním prostředí mohou být AI nástroje klíčovým faktorem úspěchu. Tento workshop nabízí praktické poznatky a
POKROČILÉ VYJEDNÁVACÍ DOVEDNOSTI
Komplexní vyjednávací situace, na kterých se podílí více stran, vyjednávání, při němž protistrana používá různé vyjednávací taktiky nebo dokonce nepřiměřeně
ŘÍZENÍ ZMĚNOVÝCH PROJEKTŮ
Společnosti, které profesionálně řídí změny, jsou podle řady průzkumů dlouhodobě výrazně úspěšnější ve využívání zdrojů a tím i efektivnější při
MI PRODEJ HODNOTY
Zákazníci kupují řešení, produkty i služby proto, že jim přináší určitou hodnotu. Úkolem obchodníka je zjistit, co má pro něj
JAK ÚSPĚŠNĚ PŘIZPŮSOBIT OBCHODNÍ STRATEGII
V některých průmyslových a obchodních odvětvích se v současné době zásadně změnily tržní podmínky. Prodejní organizace se potýkají s levnější