OD OBCHODNÍ PŘÍLEŽITOSTI K OBJEDNÁVCE

Informace o programu

Systematický postup pro úspěšnou přeměnu poptávek na objednávky

Při „projektovém prodeji“ je klíčové se věnovat jen skutečným obchodním příležitostem a co nejvíce z nich přeměnit na objednávky. Přesto řada profesionálních obchodníků často postrádá podstatné informace a jejich práce i s velmi zajímavými příležitostmi je v lepším případě nestrukturovaná.
Na programu se obchodníci a manažeři prodeje seznámí s praktickou metodou O2O a získají metody, nástroje i dovednosti potřebné pro zvýšení úspěšnosti při využívání obchodních příležitostí.

Účastníci

  • Obchodníci, account manažeři, konzultanti
  • Manažeři pro klíčové zákazníky
  • Manažeři prodeje a vedoucí prodejních týmů
  • Další pracovníci, kteří se podílejí na prodeji řešení firmám

Obsah

  • Kdy použít metodu O2O
  • Jak objektivně hodnotit obchodní příležitosti a věnovat se jen těm „skutečným“
  • Jak zvolit vhodnou „nabídkovou“ strategii
  • Identifikace rozhodovacího modelu zákazníka a získávání spojenců
  • Příprava klíčové prezentace z hlediska obsahu, struktury a taktiky
  • Aplikace metody O2O na vlastním obchodním případu

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • případová studie
    • praktická aplikace u vybrané vlastní obchodní příležitosti
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu
  • Možnost implementační podpory

 

Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Nezávazná rezervace