Budoucnost prodeje – 10 trendů
Jaké trendy určují novou éru prodeje? Z odpovědí manažerů v našem rozsáhlém mezinárodním průzkumu vyplývá těchto 10 nejdůležitějších byznys trendů
Řešení na míru
Naše projekty a tréninky přizpůsobujeme specifickým podmínkám a potřebám firem i jednotlivců.
Mám zájemSales Excellence
Pomůžeme vám v každém kroku procesu zvýšení efektivity vašeho prodeje - při analýze, tvorbě řešení, rozvoji, implementaci i hodnocení.
Mercuri International Business School
Specializované otevřené programy pro všechny pracovníky obchodních organizací.
Prodejní trénink na míru
Vytvoříme pro váš tým specifické tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme vašim podmínkám tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Náš přístup k učení
Naše řešení vychází z přirozeného procesu učení dospělých
Pomáháme ve všech 4 fázích procesu
Uvědomění
Uvědomění
Při procesy změny je podstatné, aby si lidé nejdříve připustili a plně uvědomili současný stav a také byli motivováni ke změně tím, že porozumí jejím přínosům: PROČ. Ke zvýšení ambicí a vyvolání zájmu se zdokonalit typicky používáme inspirační videa, vstupní reflexi a sebehodnocení.
VÍCEZnalosti
Znalosti
Po tom, co si lidé uvědomí, očekávanou změnu, potřebují vědět CO, jaké schopnosti jim chybí, jaké dovednosti potřebují zdokonalit.
VÍCETrénink
Trénink
Jakmile lidé plně porozumí svým rozvojovým potřebám, potřebují vidět JAK zdokonalí tyto znalosti v praxi. V této fázi je na místě odpovídající praktický nácvik: co dělat, jak to dělat, s pomocí hraníc rolí, scénářů a praktického používání.
VÍCEÚspěch
Úspěch
Změna je dlouhodobý proces, takže je potřeba sledovat a krok za krokem monitorovat, jak lidé, to co se naučili, realizují ve své každodenní praxi. K tomu, aby se nový způsob jednání požíval, napomáhá i ocenění a oslava úspěchů. V této fázi hrají manažeři podporou implementace různými aktivitami klíčovou roli.
VÍCEProč Mercuri
Řešení na míru
Projekty jsou maximálně přizpůsobené specifické situaci obchodního týmu, aby přinesly očekávané výsledky.
Vysoká efektivita
Používáme účinné a moderní metody, nástroje a rozvojové formy, abychom minimalizovali potřebný čas...
Naše koncepty
Naše vlastní koncepty (Differentiated Selling, 6 Battlefields, 3rd Millennium Selling...) jsou prověřeny úspěšnou praxí v řadě špičkových firem...
Profesionalita a zkušenosti
Naši specialisté mají vlastní, dlouholeté zkušenosti v oblasti prodeje a řízení prodeje...
Výsledky projektů
Naše projekty pomáhají zlepšovat prodejní výsledky a zvyšovat výkonnost prodejních týmů i jednotlivců...
PRODEJ ZALOŽENÝ NA HODNOTĚ
JE ČAS PRODÁVAT HODNOTU - NE CENU
Prodej založený na hodnotě je víc než jen "další prodejní technika" - je klíčový pro budování dlouhodobých vztahů a růst prodeje.
VÍCENovinky a inspirace
Hybridní prodej
Podívejte se na devět tezí, které vyplynuly z průzkumu Mercuri International zaměřeného na vzdálený prodej. Výstupy průzkumu v angličtině si
What’s the top trend in sales?
We explore the changing nature of ‘value’
At the top of the list is ‘Customer Value Orientation’ – the idea that companies need to pivot from a product centric approach to one that emphasised providing ‘value’ to the customer.
What is value creation in sales?
Customer value can be defined as the difference between the benefits an offer brings to a customer and the costs and risks that that customer bears when they accept it.
Proč je prodej hodnoty tak důležitý?
Seznamte se s trendem směřujícím k prodejnímu modelu zaměřenému na zákazníka.
Mercuri International Česká republika podporuje Ukrajinu
Česká pobočka společnosti Mercuri International ostře odsuzuje ruskou invazi na Ukrajinu a s ní spojené útoky na civilní objekty, které si
Mercuri International Group named to 2022 Training Industry Top 20™ Sales Training and Enablement Companies List
Training Industry today announced its selections for the 2022 Top Training Companies™ lists for the Sales Training and Enablement sector of the learning and development (L&D) market, where Mercuri International is one of the selected providers.
‘The best of both worlds’ – how hybrid selling replaced the new normal
Mercuri International’s new ‘Hybrid Sales Report’ takes an in depth look at how the business landscape has changed over the recent, tumultuous period, interviewing industry leaders regarding their recent experiences. It examines the pros and cons of onsite versus online – and asks, “what now?”
Mercuri International & Johnson Controls win Gold at the 2021 Brandon Hall Group HCM Excellence Awards
Mercuri International won the award jointly with Johnson Controls, the global leader for smart, healthy and sustainable buildings for their collaboration on their Middle East & Africa Sales Excellence Academy. The Sales Excellence Academy built upon established, tried and tested Mercuri International questioning methodologies, customised to precisely align with the Johnson Controls specific needs.
Kdo jsme & jakou hodnotu přinášíme
Odborníci na výkonnost a efektivitu prodeje poskytující firmám i jednotlivcům řešení na míru. Optimalizací procesů a rozvojem lidí pomáháme našim klientům zlepšovat prodejní výsledky a dosahovat "sales excellence".
Více
Co říkají naši klienti
"Se společností Mercuri International dlouhodobě rozvíjíme obchodní a manažerské dovednosti našeho prodejního týmu. Se spoluprací jsme velice spokojeni, a proto Mercuri International doporučujeme jako partnera pro zvyšování úspěšnosti prodeje."
Daniel Šebík, BU Manager – Hospital
BAYER s.r.o.
"Společnost Mercuri nám pomáhá najít optimální a rychlou cestu k výkonu obchodníků ve třetím miléniu. Díky naší dlouholeté spolupráci v tréningu zaměstnanců, se nám podařilo najít optimální systémový přístup ve vedení aktivit na jednotlivých úrovních prodejců i manažerů prodeje. V tréninkových programech si také ověřujeme, zda námi navržené řešení je v praxi použitelné ještě před jeho zavedením do „ostrého“ obchodu."
Josef Mikloš, jednatel
Gühring s.r.o.
"V posledních letech zrealizovala společnost Mercuri International rozvojové a vzdělávací aktivity v oblasti soft-skills pro naši firmu. Práce Mercuri International dosahuje profesionální úrovně a s jejich výsledky jsme spokojeni. Služby této společnosti doporučujeme. "
Vratislav Přibyl, Ředitel
Jungheinrich (ČR) s.r.o.
Global and local expertise
Our global work
Generating growth on a global basis takes more than just good intentions. It demands the ability to adjust continuously and learn new skills. It also means taking on new roles when interacting with customers, in order to win and retain their loyalty. With us as your partner, your business units will obtain the necessary competencies to make your international strategies succeed by:
Read more
Co pro vás může Mercuri udělat
Pomůžeme vám zlepšit váš prodej. Pokud chcete vědět víc, kontaktujte nás.
Kontakt