MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™

Informace o programu

Akademie pro manažery, kteří chtějí úspěšně řídit prodej


Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence i zákazníků, ale i o nutnost paralelního používání různých prodejních kanálů, širší využívání týmového prodeje nebo motivaci členů prodejního týmu.
Absolvování akademie připraví manažera na profesionální řízení prodeje i efektivní vedení týmu obchodníků v dnešních tržních podmínkách.

Účastníci

  • Manažeři prodeje
  • Obchodní ředitelé
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Manažeři zodpovědní za efektivitu prodejních procesů a prodejních aktivit

Obsah
Virtuální „kick-off “ setkání

  • Představení cílů, obsahu a způsobu práce
  • Příprava na 1. tréninkové setkání

I. Prodejní strategie a prodejní koncept

  • Určení nebo aktualizace vhodné prodejní strategie
  • Organizační uspořádání a řízení prodeje
  • Klíčové prodejní procesy
  • Plán prodeje

II. Prodejní politika a řízení zákaznických aktivit

  • Prodejní politika a standardy
  • Optimální skladba zákaznického portfolia
  • Segmentace zákazníků vhodná pro prodejní aktivity
  • Řízení zákaznických aktivit

III. Řízení prodejního výkonu obchodníků

  • Struktura individuálních cílů
  • Analýza prodejního výkonu
  • Akční plán prodeje
  • Příprava a vedení rozhovorů s obchodníky

IV. Motivace a rozvoj obchodníků

  • Jak zvýšit determinaci obchodníků
  • Rozvoj členů prodejního týmu
  • Jak vést jednotlivé členy týmu v různých situacích
  • Koučování obchodníků v terénu a v kanceláři
  • Vedení efektivní prodejní porady

V. Realizace změn v prodejním týmu

  • Řízení změny v prodejním týmu
  • Výběr a zaškolení nových členů prodejního týmu
  • Další rozvoj manažera prodeje
  • Závěrečné prezentace

Forma

  • Virtuální úvodní setkání
  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na pěti 2denních trénincích – manažeři v průběhu 6 měsíců řídí prostřednictvím série případových studií a s využitím business simulací prodej ve „virtuální firmě“
  • 2 projektové práce zaměřené na aplikaci získaných metod ve vlastní firmě
  • Podpora vedoucího programu v průběhu celého rozvojového procesu
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu
  • Možnost implementační podpory
Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Přihláška na trénink

Vyberte datum

Termín Místo Konzultant/Trenér Cena Počet
Termín Od
Do
Místo Konzultant/Trenér Cena (+DPH) Počet
Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Přihláška

74 000.00

Po odeslání přihlášky vám pošleme potvrzení o zařazení do programu. Faktura bude vystavena cca 2 týdny před zahájením programu.

Nezávazná rezervace