MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™

Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence i zákazníků, ale i o nutnost paralelního používání různých prodejních kanálů, širší využívání týmového prodeje nebo motivaci členů prodejního týmu. Absolventi akademie – v České republice svým zaměřením unikátní – získají znalosti a dovednosti pro skutečně profesionální řízení prodeje a prodejního týmu: Jako doklad o úspěšném zvládnutí této akademie získají uznávaný „Certifikát úspěšného absolventa“ Sales Management Academy Mercuri International.

Účastníci
Manažeři prodeje
Obchodní ředitelé
Vedoucí prodejních týmů
Manažeři zodpovědní za efektivitu prodejních procesů a prodejních aktivit

Obsah

Virtuální kick-off (2,5 hod.)
Úvod | Cíle, obsah, způsob práce, představení
Postavení prodeje a aktuální trendy v práci manažera
Progres | Případová studie

1. Tréninkové setkání (2 dny)
Prodejní strategie, koncept, procesy, plán | Případová studie
Prodejní politika a KPI
Řízení portfolia zákazníků a zákaznických aktivit
Progres| Případová studie – řízení zákaznických aktivit

Virtuální trénink 2 (2,5 hod.)
Řízení prodejního výkonu | Struktura individuálních cílů
Analýza výkonu obchodníka
Akční plán prodeje

2. Tréninkové setkání (2 dny)
Progres| Případová studie – řízení výkonu obchodníka
Příprava a vedení individuálních rozhovorů
Vedení efektivní prodejní porady

Virtuální trénink 3 (2,5 hod.)
Motivace a rozvoj obchodníků
Styly vedení | MI-LEAD

3. Tréninkové setkání (2 dny)
Komunikace při vedení týmu
Vedení obchodníků v různých situacích
Koučování v kanceláři a v terénu
Rozvojový plán obchodníka

Virtuální trénink 4 (2,5 hod.)
Řízení změny v obchodním týmu
Personální řízení prodejního týmu
Systém přijímání nových obchodníků

4. Tréninkové setkání (2 dny)
Vedení přijímacích pohovorů
Zapracování nových obchodníků
Další rozvoj manažera prodeje
Certifikace

Termíny
Virtuální trénink I: 4. 6.
Prezenční trénink I: 10. – 11. 6.
Virtuální trénink II: 2. 9.
Prezenční trénink II: 9. – 10. 9.
Virtuální trénink III: 7. 10.
Prezenční trénink III: 14. – 15. 10.
Virtuální trénink IV: 2. 12.
Prezenční trénink IV: 9. – 10. 12.