MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™

Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence i zákazníků, ale i o nutnost paralelního používání různých prodejních kanálů, širší využívání týmového prodeje nebo motivaci členů prodejního týmu.
Absolvování akademie připraví manažera na profesionální řízení prodeje i efektivní vedení týmu obchodníků v dnešních tržních podmínkách.

Účastníci
Manažeři prodeje
Obchodní ředitelé
Vedoucí prodejních týmů
Manažeři zodpovědní za efektivitu prodejních procesů a prodejních aktivit

Obsah

Virtuální kick-off (2,5 hod.)
Úvod | Cíle, obsah, způsob práce, představení
Postavení prodeje a aktuální trendy v práci manažera
Progres | Případová studie

1. Tréninkové setkání (2 dny)
Prodejní strategie, koncept, procesy, plán | Případová studie
Prodejní politika a KPI
Řízení portfolia zákazníků a zákaznických aktivit
Progres| Případová studie – řízení zákaznických aktivit

Virtuální trénink 2 (2,5 hod.)
Řízení prodejního výkonu | Struktura individuálních cílů
Analýza výkonu obchodníka
Akční plán prodeje

2. Tréninkové setkání (2 dny)
Progres| Případová studie – řízení výkonu obchodníka
Příprava a vedení individuálních rozhovorů
Vedení efektivní prodejní porady

Virtuální trénink 3 (2,5 hod.)
Motivace a rozvoj obchodníků
Styly vedení | MI-LEAD

3. Tréninkové setkání (2 dny)
Komunikace při vedení týmu
Vedení obchodníků v různých situacích
Koučování v kanceláři a v terénu
Rozvojový plán obchodníka

Virtuální trénink 4 (2,5 hod.)
Řízení změny v obchodním týmu
Personální řízení prodejního týmu
Systém přijímání nových obchodníků

4. Tréninkové setkání (2 dny)
Vedení přijímacích pohovorů
Zapracování nových obchodníků
Další rozvoj manažera prodeje
Certifikace

Termíny:.
Virtuální trénink I: 5. 9. 2023
Tréninkové setkání I: 19. – 20. 9. 2023
Virtuální trénink II: 12. 10. 2023
Tréninkové setkání II: 25. – 26. 10. 2023
Virtuální trénink III: 29. 11. 2023
Tréninkové setkání III:  6. – 7. 12. 2023
Virtuální trénink IV: 4. 1. 2024
Tréninkové setkání IV: 11. – 12. 1. 2024