Koučování obchodníků – zásadní faktor úspěchu
Není pochyb o tom, že „prodejní koučink“ je skvělým nástrojem pro podstatné zlepšení prodejních výkonů obchodníků. Pro koučování obchodníků existuje
Inspirace
Neprodávejte cenu, ale hodnotu
Pokud chcete úspěšně obhájit cenu čehokoli, na cenu zapomeňte a místo toho se soustřeďte na hodnotu pro zákazníka. Jakmile je
Prodej ve 3. miléniu
Budoucnost prodejců Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas
Globální průzkum Sales Excellence 2017
Výsledky průzkumu jasně ukazují v jakých oblastech a co dělají nejúspěšnější prodejní organizace jinak nebo lépe. Mezi klíčové faktory patří
Global Sales Management Study 2014 – Why Sales Managers must transform sales
In this white paper, based on 1.559 interviews with Sales Managers, CEOs and other people responsible for sales, we compare
Excellent Sales Management pro společnost Hewlett Packard
Zde můžete nalézt odkazy na sérii rozhovorů s Pierrem Joverem, viceprezidentem a generálním ředitelem Channel Sales PPS EMEA ve společnosti
Mercuri International – korporátní video
Podívejte se na korporátní video stručně popisující aktuální tržní trendy a služby Mercuri International – v anglickém jazyce s českými
Are your existing Customers coming back to you in enough numbers?
Can you answer these three questions? Do you know how much more it costs a company to acquire a new
Potřebuje obchodník ve 21. století umět klást otázky?
Nedávno jsem se setkal u jednoho vysoce postaveného manažera se zajímavým názorem, že kladení otázek a podobné techniky patří do
