Koučování obchodníků – zásadní faktor úspěchu
Proč tomu tak je? Převažující zaměření na krátkodobé výsledky, existují jiné priority, a proto se koučovací setkání odkládají nebo úplně
Inspirace
Neprodávejte cenu, ale hodnotu
Co vede zákazníka k nákupu? Hodně lidí by řeklo cena, ale není to tak jednoduché. Stačí se podívat na řadu příkladů,
Prodej ve 3. miléniu
Budoucnost prodejců Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas
Globální průzkum Sales Excellence 2017
Seznamte se s podrobnějšími výsledky průzkumu: Sales Excellence 2017 – Globální průzkum Mercuri International (Tisková zpráva v češtině – 2 strany)
Global Sales Management Study 2014 – Why Sales Managers must transform sales
Read more in this Mercuri white paper. Global Sales Management Study 2014 PDF
Excellent Sales Management pro společnost Hewlett Packard
Cílem programu bylo pozvednout způsob myšlení na vyšší úroveň (‘General Manager’ thinking) a zvýšit schopnosti ředitelů prodeje, konečným cílem pak
Mercuri International – korporátní video
Are your existing Customers coming back to you in enough numbers?
Can you answer these three questions? Do you know how much more it costs a company to acquire a new
Potřebuje obchodník ve 21. století umět klást otázky?
Hodně obchodníků a manažerů prodeje vidí význam otázek především ve zjišťování potřeb zákazníka. Při prodeji ale často nejde jen o