
Umělá vs. emoční inteligence
Mají vaši pracovníci dovednosti potřebné pro budoucí pracovní pozice? S postupující digitalizací prakticky všech podnikatelských aktivit včetně obchodních činností se logicky
Mají vaši pracovníci dovednosti potřebné pro budoucí pracovní pozice? S postupující digitalizací prakticky všech podnikatelských aktivit včetně obchodních činností se logicky
Pojďme se podívat na 4 typické problémy spojené s koučováním obchodníků. Zastaralé prodejní metody Pokud stále aktivně prodáváte nebo se
Komunikační profil pomáhá obchodníkům určit oblasti, na které se mohou při svém jednání s klienty spoléhat, a také oblasti, které mohou
Sell solutions, experiences not just products You go shopping for a pair running shoes. An hour later you step out
How a unified negotiations approach drives customer loyalty and more revenue for SAP. Article summary The software and IT industry
Strategic Account Management Key account management (KAM) is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation.
Proč obchodníci, kteří uměli solidně prodávat a zvládali standardní fáze prodejního jednání, nejsou najednou tak úspěšní jako dříve? Je to
Na rozdíl od řady profesionálních sportovců (a to jak v individuálních tak týmových sportech), kde si starší borci blížící se
Řada prodejců považuje internet za svého úhlavního nepřítele, který přispívá k rezistenci zákazníků. Kvůli němu se zákazník rozhoduje mezi více dodavateli,