Diagnóza prodejní situace
Proč obchodníci, kteří uměli solidně prodávat a zvládali standardní fáze prodejního jednání, nejsou najednou tak úspěšní jako dříve? Je to
Inspirace
8 důvodů, proč by se měli (trvale) rozvíjet i zkušení obchodníci
Na rozdíl od řady profesionálních sportovců (a to jak v individuálních tak týmových sportech), kde si starší borci blížící se
Internet – překážka nebo pomocník obchodníka
Řada prodejců považuje internet za svého úhlavního nepřítele, který přispívá k rezistenci zákazníků. Kvůli němu se zákazník rozhoduje mezi více dodavateli,
Prodej 2019 – hlavní výzvy a řešení
Rychlý průzkum mezi manažery firem a prodeje předních společností působících na německém trhu. Společnost Mercuri International zorganizovala v Německu průzkum zaměřený
To move up the sales value chain, sell projects
Sell solutions, experiences not just products You go shopping for a pair running shoes. An hour later you step out
Discover this new B2B lead generator already with you
Search for the better lead magnet Here’s a pop quiz: You are CMO of a company looking to up the
6 practices guaranteed to make you a master presenter
Steve wound up his presentation with a flourish. “Just that my second name isn’t Jobs” he told himself. “But otherwise
20 ways to get the most out of relationships with your top customers
Strategic Account Management Key account management (KAM) is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation.
Koučování obchodníků – zásadní faktor úspěchu
Proč tomu tak je? Převažující zaměření na krátkodobé výsledky, existují jiné priority, a proto se koučovací setkání odkládají nebo úplně