POKROČILÉ VYJEDNÁVACÍ DOVEDNOSTI
Komplexní vyjednávací situace, na kterých se podílí více stran, vyjednávání, při němž protistrana používá různé vyjednávací taktiky nebo dokonce nepřiměřeně
Events
MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™
Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence
MI PRODEJNÍ DOVEDNOSTI
Chcete zlepšit svoje prodejní výsledky? Nevíte, jak reagovat na změny ve způsobu nakupování a jak správně přizpůsobit prodejní postupy situaci?
VYJEDNÁVACÍ DOVEDNOSTI
Vyjednávání s obchodními partnery se v posledních letech stalo ve většině oborů běžnou obchodní praxí. Do vyjednávání se zapojuje větší počet
PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI
Schopnost úspěšně prezentovat nabídku, výsledky projektu, návrh plánu nebo „jen“ úspěšně vystoupit s příspěvkem na poradě často rozhoduje o zahájení spolupráce s
POKROČILÉ PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI
Prezentace jsou nedílnou součástí řady prodejních jednání, týmových porad nebo firemních konferencí. Ovšem připravit opravdu poutavou prezentaci, která splní svůj
STORYTELLING PŘI PRODEJI
Přesvědčit druhou stranu o vlastním názoru nebo navrhovaném řešení je v dnešní době velmi důležitá dovednost. Nejtypičtější to je při prodejním
KONKURENČNÍ PRODEJ
Při prodeji firmám (B2B) se obchodníci poměrně často dostávají do situace, kdy se u potenciálních i stávajících zákazníků opakovaně setkávají
ŘÍZENÍ ZMĚNOVÝCH PROJEKTŮ
Společnosti, které profesionálně řídí změny, jsou podle řady průzkumů dlouhodobě výrazně úspěšnější ve využívání zdrojů a tím i efektivnější při