21/05/2024 - 22/05/2024 VYJEDNÁVACÍ DOVEDNOSTI Vyjednávání s obchodními partnery se v posledních letech stalo ve většině oborů běžnou obchodní praxí. Do vyjednávání se zapojuje větší počet Více
21/05/2024 - 21/06/2024 VEDENÍ SPOLUPRACOVNÍKŮ 2.1 Probíhající technologické i společenské změny se zásadním způsobem promítají do fungování obchodních organizací – marketingu, prodeje, nákupu, servisních i podpůrných Více
28/05/2024 - 29/05/2024 MI PRODEJ HODNOTY Zákazníci kupují řešení, produkty i služby proto, že jim přináší určitou hodnotu. Úkolem obchodníka je zjistit, co má pro něj Více
05/06/2024 - 06/06/2024 KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍKŮ Zákazníci se mění, jsou více autonomní a náročnější. Jak mají obchodníci řešit situaci, kdy to, co u jednoho zákazníka funguje skvěle, Více
05/06/2024 - 22/11/2024 MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™ Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence Více
06/06/2024 - 18/09/2024 MI PRODEJNÍ DOVEDNOSTI Chcete zlepšit svoje prodejní výsledky? Nevíte, jak reagovat na změny ve způsobu nakupování a jak správně přizpůsobit prodejní postupy situaci? Více
11/06/2024 - 12/06/2024 KEY ACCOUNT MANAGEMENT Společnosti, které systematicky řídí vztahy se svými nejdůležitějšími klienty, jsou podle řady průzkumů dlouhodobě úspěšnější. Podstatný vliv má jak celkový Více
11/06/2024 - 12/06/2024 ŘÍZENÍ ZMĚNOVÝCH PROJEKTŮ Společnosti, které profesionálně řídí změny, jsou podle řady průzkumů dlouhodobě výrazně úspěšnější ve využívání zdrojů a tím i efektivnější při Více
12/06/2024 - 13/06/2024 POKROČILÉ PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI Prezentace jsou nedílnou součástí řady prodejních jednání, týmových porad nebo firemních konferencí. Ovšem připravit opravdu poutavou prezentaci, která splní svůj Více