Výzkumná zpráva: 6 klíčů k získání důvěry zákazníků v oblasti B2B
Podívejte se na 6 klíčů k budování důvěry u zákazníků a tím i zvýšení konkurenceschopnosti v B2B prodeji.
Inspirace
Prodávejte hodnotu, ne cenu
Schopnost vašeho obchodního týmu prodávat hodnotu vám pomůže udržet nebo získat náskok před konkurencí. Prodejní přístup „Value Based Selling“ v češtině
Jsou vaše prodejní týmy připraveny na novou situaci?
Že se v těchto dnech a týdnech mění prodejní strategie, aby se přizpůsobila aktuální tržní situaci a novým požadavkům, není žádným
Prodej na dálku zvládne i zkušený obchodník
Aneb veletoč názorů zkušeného obchodníka v průběhu absolvování rozvojové cesty „Prodej na dálku“. „Šéfe, přišel mi nějaký e-mail od Mercuri…
Virtuální učebna – rozvoj, který přichází k vám
Čínské přísloví “Nechť zažijete zajímavé časy” se nikdy nezdálo více platné než dnes – dopravní omezení, politický neklid, extrémní počasí.
Umělá vs. emoční inteligence
Mají vaši pracovníci dovednosti potřebné pro budoucí pracovní pozice? S postupující digitalizací prakticky všech podnikatelských aktivit včetně obchodních činností se logicky
Koučování obchodníků – skutečná pomoc nebo ztráta času?
Pojďme se podívat na 4 typické problémy spojené s koučováním obchodníků. Zastaralé prodejní metody Pokud stále aktivně prodáváte nebo se
To move up the sales value chain, sell projects
Sell solutions, experiences not just products You go shopping for a pair running shoes. An hour later you step out
NeGOtiate&WIN
How a unified negotiations approach drives customer loyalty and more revenue for SAP. Article summary The software and IT industry
20 ways to get the most out of relationships with your top customers
Strategic Account Management Key account management (KAM) is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation.