Koučování obchodníků – zásadní faktor úspěchu
Není pochyb o tom, že „prodejní koučink“ je skvělým nástrojem pro podstatné zlepšení prodejních výkonů obchodníků. Pro koučování obchodníků existuje
Inspirace
Neprodávejte cenu, ale hodnotu
Pokud chcete úspěšně obhájit cenu čehokoli, na cenu zapomeňte a místo toho se soustřeďte na hodnotu pro zákazníka. Jakmile je
Prodej ve 3. miléniu
Budoucnost prodejců Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas
Rozvoj obchodníků – investice nebo vyhozené peníze
Jak organizovat rozvoj obchodníků (B2B), aby byl skutečně přínosný, přinesl očekávané výsledky a stal se investicí s vysokou a rychlou návratností?
Potřebuje obchodník ve 21. století umět klást otázky?
Nedávno jsem se setkal u jednoho vysoce postaveného manažera se zajímavým názorem, že kladení otázek a podobné techniky patří do
I váš prodejní tým může dosahovat ještě lepších výsledků
Pomůže mu více řízení nebo více podpory? Prakticky všechny průzkumy, analýzy, audity a „assessmenty“ poukazují na značný prostor pro zvýšení výkonnosti
Způsoby nakupování se mění, změnit se musí i prodej
Nové technologie a s nimi spojená dostupnost informací zásadně mění způsob nakupování. Kupující na rozdíl od minulosti absolvuje první kroky
Jak uspět proti silné konkurenci!
S konkurencí se setkávají obchodní týmy při prodeji firmám (B2B) prakticky denně. Když nemají výrazně lepší nabídku, závisí úspěch především
Jak vybrat nového manažera prodeje?
Špatné rozhodnutí při výběru nového manažera nebo manažerky prodeje může mít zásadní vliv na výsledky společnosti. I proto, že vedení
