Koučování obchodníků – zásadní faktor úspěchu
Proč tomu tak je? Převažující zaměření na krátkodobé výsledky, existují jiné priority, a proto se koučovací setkání odkládají nebo úplně
Inspirace
Neprodávejte cenu, ale hodnotu
Co vede zákazníka k nákupu? Hodně lidí by řeklo cena, ale není to tak jednoduché. Stačí se podívat na řadu příkladů,
Prodej ve 3. miléniu
Budoucnost prodejců Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas
Rozvoj obchodníků – investice nebo vyhozené peníze
Rozhodnutí typu: zorganizujeme pro naše obchodníky školení, pošleme ho na školení, pozveme si externího trenéra, vyškolíme ji v tom a
Potřebuje obchodník ve 21. století umět klást otázky?
Hodně obchodníků a manažerů prodeje vidí význam otázek především ve zjišťování potřeb zákazníka. Při prodeji ale často nejde jen o
I váš prodejní tým může dosahovat ještě lepších výsledků
Pomůže mu více řízení nebo více podpory? Prakticky všechny průzkumy, analýzy, audity a „assessmenty“ poukazují na značný prostor pro zvýšení výkonnosti
Způsoby nakupování se mění, změnit se musí i prodej
Prodávající, který spoléhá jen na osobní setkání, má proto stále menší šanci ovlivnit kupujícího v době, kdy u něj potřeba
Jak uspět proti silné konkurenci!
Zákazníci mají dnes mnohem více možností, více typů řešení, více možných dodavatelů, více produktů a také více informací. A vytvářejí
Jak vybrat nového manažera prodeje?
Co od nového manažera prodeje očekáváte? Velmi často na naši prvotní otázku: „Koho hledáte, co od ní nebo od něj