“A crisis is a terrible thing to waste”
- Paul Romer, economist, Stanford University
2020. Well, it’s been ‘eventful’. That being said, this is not a blog post about remote working, ‘the new normal’
Inspirace
Virtuální učebna – rozvoj, který přichází k vám
Čínské přísloví “Možná žijete v zajímavé době” se nikdy nezdálo více platné než dnes – dopravní omezení, politický neklid, extrémní
Umělá vs. emoční inteligence
Mají vaši pracovníci dovednosti potřebné pro budoucí pracovní pozice? S postupující digitalizací prakticky všech podnikatelských aktivit včetně obchodních činností se logicky
Koučování obchodníků – skutečná pomoc nebo ztráta času?
Pojďme se podívat na 4 typické problémy spojené s koučováním obchodníků. Zastaralé prodejní metody Pokud stále aktivně prodáváte nebo se
To move up the sales value chain, sell projects
Sell solutions, experiences not just products You go shopping for a pair running shoes. An hour later you step out
NeGOtiate&WIN
How a unified negotiations approach drives customer loyalty and more revenue for SAP. Article summary The software and IT industry
20 ways to get the most out of relationships with your top customers
Strategic Account Management Key account management (KAM) is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation.
Diagnóza prodejní situace
Proč obchodníci, kteří uměli solidně prodávat a zvládali standardní fáze prodejního jednání, nejsou najednou tak úspěšní jako dříve? Je to
8 důvodů, proč by se měli (trvale) rozvíjet i zkušení obchodníci
Na rozdíl od řady profesionálních sportovců (a to jak v individuálních tak týmových sportech), kde si starší borci blížící se
Internet – překážka nebo pomocník obchodníka
Řada prodejců považuje internet za svého úhlavního nepřítele, který přispívá k rezistenci zákazníků. Kvůli němu se zákazník rozhoduje mezi více dodavateli,