20 ways to get the most out of relationships with your top customers
Strategic Account Management Key account management (KAM) is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation.
Inspirace
Diagnóza prodejní situace
Proč obchodníci, kteří uměli solidně prodávat a zvládali standardní fáze prodejního jednání, nejsou najednou tak úspěšní jako dříve? Je to
8 důvodů, proč by se měli (trvale) rozvíjet i zkušení obchodníci
Na rozdíl od řady profesionálních sportovců (a to jak v individuálních tak týmových sportech), kde si starší borci blížící se
Internet – překážka nebo pomocník obchodníka
Řada prodejců považuje internet za svého úhlavního nepřítele, který přispívá k rezistenci zákazníků. Kvůli němu se zákazník rozhoduje mezi více dodavateli,
Prodej 2019 – hlavní výzvy a řešení
Rychlý průzkum mezi manažery firem a prodeje předních společností působících na německém trhu. Společnost Mercuri International zorganizovala v Německu průzkum zaměřený
Discover this new B2B lead generator already with you
Search for the better lead magnet Here’s a pop quiz: You are CMO of a company looking to up the
6 practices guaranteed to make you a master presenter
Steve wound up his presentation with a flourish. “Just that my second name isn’t Jobs” he told himself. “But otherwise
Koučování obchodníků – zásadní faktor úspěchu
Proč tomu tak je? Převažující zaměření na krátkodobé výsledky, existují jiné priority, a proto se koučovací setkání odkládají nebo úplně
Neprodávejte cenu, ale hodnotu
Co vede zákazníka k nákupu? Hodně lidí by řeklo cena, ale není to tak jednoduché. Stačí se podívat na řadu příkladů,