Výzkumná zpráva: 6 klíčů k získání důvěry zákazníků v oblasti B2B
Podívejte se na 6 klíčů k budování důvěry u zákazníků a tím i zvýšení konkurenceschopnosti v B2B prodeji.
Inspirace
Prodej ve 3. miléniu
Budoucnost prodejců Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas
Rozvoj obchodníků – investice nebo vyhozené peníze
Rozhodnutí typu: zorganizujeme pro naše obchodníky školení, pošleme ho na školení, pozveme si externího trenéra, vyškolíme ji v tom a
Potřebuje obchodník ve 21. století umět klást otázky?
Hodně obchodníků a manažerů prodeje vidí význam otázek především ve zjišťování potřeb zákazníka. Při prodeji ale často nejde jen o
I váš prodejní tým může dosahovat ještě lepších výsledků
Pomůže mu více řízení nebo více podpory? Prakticky všechny průzkumy, analýzy, audity a „assessmenty“ poukazují na značný prostor pro zvýšení výkonnosti
Způsoby nakupování se mění, změnit se musí i prodej
Prodávající, který spoléhá jen na osobní setkání, má proto stále menší šanci ovlivnit kupujícího v době, kdy u něj potřeba
Jak uspět proti silné konkurenci!
Zákazníci mají dnes mnohem více možností, více typů řešení, více možných dodavatelů, více produktů a také více informací. A vytvářejí
Jak vybrat nového manažera prodeje?
Co od nového manažera prodeje očekáváte? Velmi často na naši prvotní otázku: „Koho hledáte, co od ní nebo od něj
3 tipy jak využívat sociální sítě při prodeji firmám
Tipy, jak využívat při prodeji firmám LinkedIn: Tip #1: Vytvořte si profesionální profil Prezentujte se jako experti ve svém oboru.
Různé typy prodeje vyžadují různé způsoby řízení
Tradiční prodej – jde především o transakce Obchodník, prodejce, obchodní zástupce má obratové roční a čtvrtletní (případně i pololetní a měsíční)