PRODEJ HODNOTY

Informace o programu

Zákazníci kupují řešení, produkty i služby proto, že jim přináší určitou hodnotu. Úkolem obchodníka je zjistit, co má pro něj hodnotu a vybrat nebo vytvořit řešení, které mu ji přinese. Vzhledem k zásadně změněné situaci tradiční prodejní postupy velmi často selhávají.
Účastníci programu se seznámí s technikami a postupy, které jim pomohou efektivně používat prodej založený na hodnotě.

Účastníci
Prodejci, obchodníci, account manažeři
Vedoucí prodejních týmů a manažeři prodeje

Obsah
Porozumění prodeji založenému na hodnotě
Prozkoumat: jak provést dobrou analýzu potřeb zákazníka
Vytvořit: jak vytvořit nejlepší možné řešení
Prezentovat: jak správně prezentovat vaše řešení
Dohodnout: jak úspěšně uzavřít obchod
Paralelní práce na vlastním obchodním případu

Forma
Individuální příprava – absolvování části digitální rozvojové cesty
Účast na 3 virtuálních trénincích (každý 2,5 hod.)
Projektové úkoly a práce na vlastním obchodním případu mezi jednotlivými tréninky
Další využití digitální cesty (možnost stažení a tisku dokumentů)
Implementační virtuální setkání (1,5 hod.)

 

Řešení na míru

Chtěli byste program více přizpůsobit pro jednoho nebo více pracovníků? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Nezávazná rezervace