POKROČILÉ VYJEDNÁVACÍ TECHNIKY

Informace o programu

Jak úspěšně postupovat ve složitých vyjednávacích situacích

Komplexní vyjednávací situace, na kterých se podílí více stran, vyjednávání, při němž protistrana používá různé vyjednávací taktiky nebo dokonce nepřiměřeně zneužívá vyjednávací sílu, mohou dostat ne zcela připraveného účastníka jednání pod takový tlak, že udělá zbytečnou chybu – často s nepříjemnými důsledky.
Účast na programu pomůže manažerům a obchodníkům se připravit na podobné situace a podle možností je úspěšně řešit.

Účastníci
Manažeři pro klíčové zákazníky
Obchodníci, prodejci, konzultanti
Manažeři prodeje a vedoucí prodejních týmů
Další manažeři a pracovníci obchodních organizací, kteří se podílejí na komplexních vyjednáváních

Obsah
Volba vhodné vyjednávací strategie
Různé taktiky používané při vyjednávání – jak je rozpoznat a reagovat na ně
Specifika vedení jednání a vyjednávání v týmu
Jak jednat s různými typy vyjednávačů
Úspěšné vedení jednání v obtížných a konfliktních situacích
Příprava na nejbližší komplexnější nebo složitější vyjednávací situaci

Forma
Individuální příprava
Účast na intenzivním 2denním tréninku:

  • stručný výklad
  • praktický nácvik v různých vyjednávacích situacích
  • příprava na nejbližší vyjednávání

Realizace akčního plánu
Možnost implementační podpory

Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Nezávazná rezervace