EXPERTNÍ PRODEJ

Informace o programu

Využití odborných znalostí k vytvoření a prodeji požadovaného řešení

Především v technických oborech je expertní prodejní postup nejúčinnější metodou. Pokud chtějí obchodníci i techničtí specialisté uspět i ve složitějších prodejních situacích, musí umět zvládat širokou škálu dovedností, např. musí být schopni velmi dobře porozumět potřebám a očekáváním zákazníka, zjednodušovat, graficky znázorňovat a srozumitelně komunikovat, umět zapojit zákazníka do společné tvorby řešení, účinně prezentovat hodnotu řešení pro zákazníka…

Účast na programu rozvíjí uvedené dovednosti a připraví obchodníky a manažery
na úspěšný prodej v technických oborech.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci
  • Account manažeři
  • Manažeři a techničtí specialisté, kteří se dostávají do expertních prodejních situací

Obsah

  • Kdy použít expertní prodejní postup
  • Jak se prodat jako expert
  • Prodejní postup 4Z
  • Zjištění motivů, cílů, omezení a názoru zákazníka na problém
  • Vyjasnění a definování problému
  • Používání logických a grafických metod při tvorbě řešení
  • Zapojení zákazníka do tvorby řešení
  • Prodej spoluautorství
  • Účinná prezentace řešení
  • Akční plán

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku – stručný výklad a diskuze, praktický nácvik prodejních dovedností a příprava scénářů pro expertní prodejní situace
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu
  • Možnost implementační podpory
Řešení na míru

Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.

Více

Nezávazná rezervace