![](https://mercuri.net/img-srv/QKzwK20X-qWUQPoqppn9jN-wLMJj74chdIStdI-6tGw/resizing_type:auto/width:694/height:635/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDUvdmJzLWlsbHVzdHJhdGVkX2Zvcm11bGEuanBn.webp)
HODNOTA NENÍ O CENĚ. JDE O SKUTEČNÉ POROZUMĚNÍ.
Prodej založený na hodnotě se mění – nyní se více než kdy jindy musíme vžít do situace zákazníka. Co skutečně potřebuje nebo chce? Jak vnímá hodnotu? Jak nám může lepší pochopení VBS pomoci navázat s ním kontakt? Ponořme se…
Promluvme si o tom!PRODEJ ZALOŽENÝ NA HODNOTĚ
ZMĚŇTE ZPŮSOB PRODEJE
Zákazníci dnes očekávají více než jen skvělý produkt – očekávají řešení svých obchodních problémů. Jenny Rahmová z Mercuri International vysvětluje, jak může prodej založený na hodnotě pomoci vašim prodejním týmům zůstat konkurenceschopnými a relevantními na stále náročnějším trhu. Zde se dozvíte, proč VBS potřebujete – právě teď.
Získejte konzultaciVÝHODY PRODEJE ZALOŽENÉHO NA HODNOTĚ
Přechod od modelu prodeje zaměřeného na produkt k prodeji zaměřenému na zákazníka přináší řadu výhod, a to jak z hlediska krátkodobého zvýšení obratu, tak z hlediska dlouhodobého růstu.
![](https://mercuri.net/img-srv/GnoXlktp_iN8tVjtuIBExaVkY8IN-jDgRrIRvIzVcR0/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvY29udmVyc2lvbjJ4LnBuZw.webp)
Zvýšení úspěšnosti
Když porozumíte potřebám zákazníka, je mnohem snazší přejít k uzavření prodeje.
![](https://mercuri.net/img-srv/kzg3W3YRqqLcfJMpNu41eNxPR9-3W8uP2fm0Ok4G6Lw/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvc2VsbDJ4LnBuZw.webp)
Prodej za vyšší ceny
Prokázání celkové hodnoty produktu vám umožní účtovat prémiovou cenu – a nejen nabízet nižší ceny než konkurence.
![](https://mercuri.net/img-srv/JDne58p6LtgNHXaql83ZO2JShzzxkJb2JZJQYIScPmE/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvcmVsYXRpb25zaGlwczJ4LnBuZw.webp)
Budování dlouhodobých vztahů
Znalost zákazníka je klíčem k navázání smysluplných vztahů, které jsou základem dlouhodobého úspěchu.
![](https://mercuri.net/img-srv/VvdMG3J0QLiYpu6CLjrFUJ2ax5oixzLLkhzJaY4OqWw/resizing_type:auto/width:974/height:694/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvZWJvb2stbW9kdWxlLTk3NHg2OTQuanBn.webp)
E-BOOK: „CO ZNAMENÁ HODNOTA" V ROCE 2022?
Všichni víme, co znamená písmeno "v" ve zkratce VBS – ale jak vlastně zákazník vnímá "hodnotu" v roce 2022? A je čas znovu se podívat na způsob, jakým prodáváme?
Stáhnout e-book![](https://mercuri.net/img-srv/oHMRs10EikyS0DVBgjcI0T-h3Sea_x_oWJWcLM8NaCc/resizing_type:auto/width:966/height:689/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvY2FzZS1zdHVkeS1tb2R1bGUuanBn.webp)
PŘÍPADOVÁ STUDIE ABB
ABB je jen jednou z mnoha společností, které zaznamenaly měřitelné zlepšení prodeje díky tréninku prodeje založeného na hodnotě ve spolupráci s Mercuri International. Díky realizaci projektu VBS pro divizi Elektrifikace společnosti ABB došlo k revolučnímu zlepšení výkonnosti obchodníků.
Přečtěte si případovou studii v angličtině![](https://mercuri.net/img-srv/YEc0xfmrVIxAMtWP0WUEtxQGZI3w1UdHJBIL3c9_T1I/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvdWx0aW1hdGVfZ3VpZGUtMi0yeC5wbmc.webp)
ZAČÍNÁME
PRODEJ ZALOŽENÝ NA HODNOTĚ MERCURI INTERNATIONAL
Chcete získat rychlý přehled o tom, jak přesně aplikujeme trénink Prodej založený na hodnotě? Náš produktový list vám poskytne potřebné podrobnosti.
Zobrazit produktový list v angličtině![](https://mercuri.net/img-srv/-AzJ74ZQ1G7pBXPLH6iYcGlNrRFlo7yCGma2IVdLr6s/resizing_type:auto/width:974/height:694/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvdGVtcGxhdGUtc2xpZGUtbW9kdWxlLWUxNjQ2MzA3MDU5Mjc5LTk3NHg2OTQuanBn.webp)
Kontrolní seznam přidané hodnoty pro zákazníky
Při prodeji založeném na hodnotě může být těžké vědět, kde začít – proč si tedy nestáhnout náš přehledný kontrolní seznam pro poskytování skutečné hodnoty zákazníkům?
Stáhnout kontrolní seznam v angličtině![](https://mercuri.net/img-srv/mb5vnk4Okzb1Jw_dH4Qok1WljFm3Y7SIWkKcXJaKLmw/resizing_type:auto/width:974/height:694/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvaW5mb2dyYXBoaWMtbW9kdWxlLWUxNjQ2MzA4MjkzNjQwLTk3NHg2OTQuanBn.webp)
VBS V ČÍSLECH
Proč je prodej založený na hodnotě tak důležitý pro budování dlouhodobého růstu prodeje? Podívejte se na infografiku a zjistěte to.
Zobrazit infografiku v angličtiněJE ČAS ZAČÍT PRODÁVAT HODNOTU
V ČEM SPOČÍVÁ ODLIŠNÝ PŘÍSTUP MERCURI INTERNATIONAL?
Mercuri International se specializuje na prodejní výkonnost a pomáhá dosahovat vynikajících výsledků v prodeji prostřednictvím rozvoje obchodníků a prodejních procesů. Našim klientům nabízíme řešení na míru, která zvyšují prodejní výsledky a umožňují dosáhnout “sales excellence”.
TRÉNINK VBS SPOLEČNOSTI MERCURI INTERNATONALDOKONALÝ PRŮVODCE KONCEPTEM VBS
Shromáždili jsme řadu podkladů, které vám pomohou pochopit a co nejlépe využít prodej založený na hodnotě.
![](https://mercuri.net/img-srv/m1CO0dRpYHOxKu0V9dw5xYfKtrKOuO2T7OZNGwlMKyk/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvdWx0aW1hdGVfZ3VpZGUtMS0yeC5wbmc.webp)
Proč je prodej založený na hodnotě tak důležitý?
Proč je prodej založený na hodnotě tak důležitý pro transformaci prodeje? Prozkoumáme trend směřující k prodejnímu modelu zaměřenému na zákazníka.
![](https://mercuri.net/img-srv/Zv70tiRpDymYHVwuyPfr4VooMvaRpdUufi5gxCiqkDM/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvdWx0aW1hdGVfZ3VpZGUtMy0yeC5wbmc.webp)
Jaký je hlavní trend v prodeji? Zkoumáme měnící se povahu hodnoty
Letošním top trendem je "orientace na hodnotu pro zákazníka" - zkoumáme měnící se povahu hodnoty a její význam pro prodej.
![](https://mercuri.net/img-srv/HznmPsjGLTe1JG7dik5NObH7Wik6yxzkG7ENlKdW3Es/resizing_type:auto/width:165/height:165/gravity:sm/enlarge:1/ext:webp/strip_metadata:1/quality:100/dpr:1/max_bytes:0/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzE2LzIwMjIvMDMvdWx0aW1hdGVfZ3VpZGUtMi0yeC0xLnBuZw.webp)
Co je tvorba hodnoty v prodeji?
Co rozumíme pod pojmem "tvorba hodnoty" v prodeji? Podíváme se na to, jak se z produktového experta stát zákaznický orientovaným odborníkem.
PROMLUVME SI O TOM!
Rádi bychom věděli, s jakým největším problémem se potýkáte, když se snažíte přesvědčit zákazníka o skutečné hodnotě má vašeho produktu nebo služby. Díky tomu vás můžeme připravit na budoucnost s prodejem založeným na hodnotě.