Informace o programu
V některých průmyslových a obchodních odvětvích se v současné době zásadně změnily tržní podmínky. Prodejní organizace se potýkají s levnější konkurencí a poklesem odběru některých stálých zákazníků. Standardní prodejní procesy již nejsou tak účinné.
Manažeři obchodních organizací v těchto odvětvích přizpůsobují své strategie a musí přijímat důležitá rozhodnutí pro přesměrování aktivit na jiné trhy a zákazníky. Přizpůsobují prodejní procesy a upravují systémy pro vedení lidí. Prodejní týmy musí vhodně motivovat, řídit jejich aktivity, mobilizovat ke změně, rozvíjet „nové“ dovedností, apod.
ÚČASTNÍCI
Obchodní manažeři, ředitelé prodeje, business unit manageři
Vedoucí týmů, kteří řídí změnu strategie, nesou odpovědnost za prodejní výkon a v současné době musí dělat zásadní rozhodnutí o prioritách
OBSAH
Současná tržní situace a důvody pro změny v různých obchodních organizacích
Optimalizační kroky pro přesměrování prodejních aktivit se zaměřením na leady a příležitosti s reálnou hodnotou
Výběrová kritéria pro cílovou skupinu zákazníků a přizpůsobení prodejního procesu
Volba vhodných prodejních příležitostí a práce s nimi
Řízení obchodního týmu a motivační vedení při změně strategie
Role manažera v prodeji: kde má být osobně zapojen
Krizový management a scénáře v případě zhoršujících se tržních nebo firemních podmínek
Rozhodování manažera pod tlakem a v nejistotě
Měření, kritéria a další kontrolní mechanismy
FORMA
Dvoudenní interaktivní řízený workshop ve skupině manažerů.
Vzájemná inspirace a řešení skutečných situací. Výstupem programu není: „Jak být lepším manažerem“, ale: „Jak dělat lepší rozhodnutí, jak řídit energii lidí a jak ochránit výkon v nejistotě.“
Řešení na míru
Chtěli byste program více přizpůsobit pro jednoho nebo více pracovníků? Vytvoříme pro vás řešení na míru.
Kontakt
