JAK ÚSPĚŠNĚ PŘIZPŮSOBIT OBCHODNÍ STRATEGII

V některých průmyslových a obchodních odvětvích se v současné době zásadně změnily tržní podmínky. Prodejní organizace se potýkají s levnější konkurencí a poklesem odběru některých stálých zákazníků. Standardní prodejní procesy již nejsou tak účinné.

Manažeři obchodních organizací v těchto odvětvích přizpůsobují své strategie a musí přijímat důležitá rozhodnutí pro přesměrování aktivit na jiné trhy a zákazníky. Přizpůsobují prodejní procesy a upravují systémy pro vedení lidí. Prodejní týmy musí vhodně motivovat, řídit jejich aktivity, mobilizovat ke změně, rozvíjet „nové“ dovedností, apod. Výstupem programu není: „Jak být lepším manažerem“, ale: „Jak dělat lepší rozhodnutí, jak řídit energii lidí a jak ochránit výkon v nejistotě.“

ÚČASTNÍCI
Obchodní manažeři, ředitelé prodeje, business unit manageři
Vedoucí týmů, kteří řídí změnu strategie, nesou odpovědnost za prodejní výkon a v současné době musí dělat zásadní rozhodnutí o prioritách

OBSAH
Současná tržní situace a důvody pro změny v různých obchodních organizacích
Optimalizační kroky pro přesměrování prodejních aktivit se zaměřením na leady a příležitosti s reálnou hodnotou
Výběrová kritéria pro cílovou skupinu zákazníků a přizpůsobení prodejního procesu
Volba vhodných prodejních příležitostí a práce s nimi
Řízení obchodního týmu a motivační vedení při změně strategie
Role manažera v prodeji: kde má být osobně zapojen
Krizový management a scénáře v případě zhoršujících se tržních nebo firemních podmínek
Rozhodování manažera pod tlakem a v nejistotě
Měření, kritéria a další kontrolní mechanismy

FORMA
Dvoudenní interaktivní řízený workshop ve skupině manažerů.
Vzájemná inspirace a řešení skutečných situací.

TERMÍN
25. – 26. 3.