HODNOTA NENÍ O CENĚ. JDE O SKUTEČNÉ POROZUMĚNÍ.
Prodej založený na hodnotě se mění – nyní se více než kdy jindy musíme vžít do situace zákazníka. Co skutečně potřebuje nebo chce? Jak vnímá hodnotu? Jak nám může lepší pochopení VBS pomoci navázat s ním kontakt? Ponořme se…
Promluvme si o tom!PRODEJ ZALOŽENÝ NA HODNOTĚ
ZMĚŇTE ZPŮSOB PRODEJE
Zákazníci dnes očekávají více než jen skvělý produkt – očekávají řešení svých obchodních problémů. Jenny Rahmová z Mercuri International vysvětluje, jak může prodej založený na hodnotě pomoci vašim prodejním týmům zůstat konkurenceschopnými a relevantními na stále náročnějším trhu. Zde se dozvíte, proč VBS potřebujete – právě teď.
Získejte konzultaciVÝHODY PRODEJE ZALOŽENÉHO NA HODNOTĚ
Přechod od modelu prodeje zaměřeného na produkt k prodeji zaměřenému na zákazníka přináší řadu výhod, a to jak z hlediska krátkodobého zvýšení obratu, tak z hlediska dlouhodobého růstu.
Zvýšení úspěšnosti
Když porozumíte potřebám zákazníka, je mnohem snazší přejít k uzavření prodeje.
Prodej za vyšší ceny
Prokázání celkové hodnoty produktu vám umožní účtovat prémiovou cenu – a nejen nabízet nižší ceny než konkurence.
Budování dlouhodobých vztahů
Znalost zákazníka je klíčem k navázání smysluplných vztahů, které jsou základem dlouhodobého úspěchu.
E-BOOK: „CO ZNAMENÁ HODNOTA" V ROCE 2022?
Všichni víme, co znamená písmeno "v" ve zkratce VBS – ale jak vlastně zákazník vnímá "hodnotu" v roce 2022? A je čas znovu se podívat na způsob, jakým prodáváme?
Stáhnout e-book
PŘÍPADOVÁ STUDIE ABB
ABB je jen jednou z mnoha společností, které zaznamenaly měřitelné zlepšení prodeje díky tréninku prodeje založeného na hodnotě ve spolupráci s Mercuri International. Díky realizaci projektu VBS pro divizi Elektrifikace společnosti ABB došlo k revolučnímu zlepšení výkonnosti obchodníků.
Přečtěte si případovou studii v angličtině
ZAČÍNÁME
PRODEJ ZALOŽENÝ NA HODNOTĚ MERCURI INTERNATIONAL
Chcete získat rychlý přehled o tom, jak přesně aplikujeme trénink Prodej založený na hodnotě? Náš produktový list vám poskytne potřebné podrobnosti.
Zobrazit produktový list v angličtině
Kontrolní seznam přidané hodnoty pro zákazníky
Při prodeji založeném na hodnotě může být těžké vědět, kde začít – proč si tedy nestáhnout náš přehledný kontrolní seznam pro poskytování skutečné hodnoty zákazníkům?
Stáhnout kontrolní seznam v angličtině
VBS V ČÍSLECH
Proč je prodej založený na hodnotě tak důležitý pro budování dlouhodobého růstu prodeje? Podívejte se na infografiku a zjistěte to.
Zobrazit infografiku v angličtiněJE ČAS ZAČÍT PRODÁVAT HODNOTU
V ČEM SPOČÍVÁ ODLIŠNÝ PŘÍSTUP MERCURI INTERNATIONAL?
Mercuri International se specializuje na prodejní výkonnost a pomáhá dosahovat vynikajících výsledků v prodeji prostřednictvím rozvoje obchodníků a prodejních procesů. Našim klientům nabízíme řešení na míru, která zvyšují prodejní výsledky a umožňují dosáhnout “sales excellence”.
TRÉNINK VBS SPOLEČNOSTI MERCURI INTERNATONALDOKONALÝ PRŮVODCE KONCEPTEM VBS
Shromáždili jsme řadu podkladů, které vám pomohou pochopit a co nejlépe využít prodej založený na hodnotě.
Proč je prodej založený na hodnotě tak důležitý?
Proč je prodej založený na hodnotě tak důležitý pro transformaci prodeje? Prozkoumáme trend směřující k prodejnímu modelu zaměřenému na zákazníka.
Jaký je hlavní trend v prodeji? Zkoumáme měnící se povahu hodnoty
Letošním top trendem je "orientace na hodnotu pro zákazníka" - zkoumáme měnící se povahu hodnoty a její význam pro prodej.
Co je tvorba hodnoty v prodeji?
Co rozumíme pod pojmem "tvorba hodnoty" v prodeji? Podíváme se na to, jak se z produktového experta stát zákaznický orientovaným odborníkem.
PROMLUVME SI O TOM!
Rádi bychom věděli, s jakým největším problémem se potýkáte, když se snažíte přesvědčit zákazníka o skutečné hodnotě má vašeho produktu nebo služby. Díky tomu vás můžeme připravit na budoucnost s prodejem založeným na hodnotě.