Informace o programu
Určování priorit a plánování aktivit v případě většího počtu zákazníků
Systematický způsob práce a jasné priority jsou podmínkou úspěchu především pro obchodníky zodpovědné za rozvoj obchodní spolupráce s větším počtem zákazníků a „prospektů“.
Účastníci programu zdokonalí potřebné dovednosti a získají praktické nástroje pro plánování prodejních aktivit, což povede k vyšší efektivitě při prodeji většímu počtu zákazníků.
Účastníci
- Obchodníci, prodejci, reprezentanti v situaci opakovaného prodeje většímu počtu firemních zákazníků
- Vedoucí prodejních týmů
- Manažeři prodeje
Obsah
- Určení současné a cílové struktury portfolia zákazníků dle počtu, velikosti potenciálu a míry jeho využití Různé cesty vedoucí k optimální struktuře zákaznického portfolia
- Segmentace zákazníků a „prospektů“ pro efektivní plánování a řízení prodejních aktivit
- Efektivní plánování zákaznických aktivit se stávajícími i potenciálními zákazníky
- Řízení zákaznické báze – aplikace ve vlastní pracovní situaci
Forma
- Individuální příprava s využitím e-modulů
- Účast na 2denním tréninku:
- stručný výklad a diskuze
- praktický nácvik s využitím business simulace
- určení vlastních priorit a akčního plánu
- Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
- Realizace akčního plánu
- Možnost implementační podpory
Řešení na míru
Nevyhovuje vám termín? Máte více pracovníků, kteří by chtěli absolvovat stejný program? Vytvoříme pro vás řešení na míru.
Více
