PRODEJ NA DÁLKU

Nové technologie zásadním způsobem rozšířily možnosti kontaktů se zákazníkem a zvýšily význam prodeje na dálku (remote selling) při prodeji firmám.
Absolvování programu pomůže obchodníkům získat nové znalosti a osvěžit si některé známé, ale méně využívané dovednosti, vedoucí k větší úspěšnosti při prodeji na dálku.

Určeno pro
Všechny obchodníky a account manažery, kteří se svými zákazníky alespoň občas jednají vzdáleným způsobem
Vedoucí prodejních týmů, jejichž obchodníci prodávají vzdáleně

Obsah
Rozdíl mezi osobním jednáním a jednáním na dálku
Příprava na jednání na dálku
Výběr a použití technologické platformy
Efektivní virtuální komunikace
Používání prezentačních materiálů při virtuálních schůzkách
Využití storytellingu při prodeji na dálku

Forma
Absolvování online rozvojové cesty (dostupná po dobu 6 měsíců)
4 virtuální tréninky (dvouhodinové) v malé skupině v průběhu 1 měsíce
Materiály pro implementaci a k dalšímu využití ke stažení
Volitelné implementační koučování

Virtuální tréninky
1) Příprava na virtuální schůzku
2) Efektivní komunikace při virtuální schůzce
3) Používání snímků a sdílených dokumentů
4) Využití storytellingu při prodeji na dálku