MI PRODEJ NA DÁLKU

Nové technologie zásadním způsobem rozšířily možnosti kontaktů se zákazníkem a zvýšily význam prodeje na dálku (remote selling)  při prodeji firmám.
Absolvování programu pomůže obchodníkům získat nové znalosti a osvěžit si některé známé, ale méně využívané dovednosti, vedoucí k větší úspěšnosti při prodeji na dálku.

Účastníci
Obchodníci a account manažeři, kteří se svými zákazníky alespoň občas jednají vzdáleným způsobem prostřednictvím on-line platforem nebo telefonicky
Vedoucí prodejních týmů, jejichž obchodníci prodávají vzdáleně

Obsah
Rozdíl mezi osobním jednáním a jednáním na dálku
Výběr a použití technologické platformy
Domlouvání virtuálních schůzek
Příprava na on-line jednání
Efektivní virtuální komunikace
Telefonická komunikace a prodej po telefonu
Používání prezentačních materiálů při virtuálních schůzkách
Využití storytellingu při prodeji na dálku

Forma
Individuální příprava – absolvování digitální rozvojové cesty (možnost stažení a tisku dokumentů)
2 virtuální tréninky (3 hod.) v malé skupině
Praktické nástroje a kontrolní seznamy ke stažení

Termíny
Virtuální trénink I: 20. 9. 2022, 9:00 – 12:00
Virtuální trénink II: 4. 10. 2022, 9:00 – 12:00