MI PRODEJ HODNOTY

Zákazníci kupují řešení, produkty i služby proto, že jim přináší určitou hodnotu. Úkolem obchodníka je zjistit, co má pro něj hodnotu a vybrat nebo vytvořit řešení, které mu ji přinese. Vzhledem k zásadně změněné situaci tradiční prodejní postupy velmi často selhávají.
Účastníci programu se seznámí s technikami a postupy, které jim pomohou efektivně používat prodej založený na hodnotě.

Účastníci
Prodejci, obchodníci, account manažeři
Vedoucí prodejních týmů a manažeři prodeje

Obsah
Porozumění prodeji založenému na hodnotě
Prozkoumat: jak provést důkladnou analýzu potřeb zákazníka včetně jeho cílů a nákupních motivů
Vytvořit: jak navrhnout nejlepší možné řešení obsahující skutečnou hodnotu pro zákazníka
Prezentovat: jak správně prodat vaše řešení všem klíčovým osobám
Dohodnout: jak úspěšně uzavřít obchod
Paralelní práce na vlastním obchodním případu

Forma
Individuální příprava – absolvování digitální rozvojové cesty (možnost stažení a tisku dokumentů)
Účast na 2denním prezenčním tréninku
Projektové úkoly a práce na vlastním obchodním případu mezi jednotlivými tréninky

Termín
26. – 27. 5. 2026