Finance jsou pro každého

Pomozte svému prodejnímu týmu mluvit jazykem financí

Kontaktujte naše experty

Posun prodeje hodnoty na vyšší úroveň

Proč špičkové prodejní týmy ovládají finanční základy

Orientace v hyperkonkurenčním obchodním prostředí

Prodej již není jen o produktech nebo funkcích. Zákazníci jsou zahlceni možnostmi a informacemi.

Růst významu strategického prodejce

Když prodejci dokážou převést schopnosti produktu do finančních výsledků, rozhovor se přesune od parametrů, přes benefity až ke strategickému dopadu.

Dopad je důležitější než technické specifikace

Rozhodnutí jsou stále více ovlivňována měřitelnými výsledky než technickými specifikacemi. Kupující nerozhodují na základě obecných argumentů a prohlášení.

Zvýšení počtu zákazníků je jasná příležitost, přičemž 78 % obchodních profesionálů uznává jeho důležitost.

Zdroj: 2025 Budoucnost prodejních dovedností,

Mercuri International

Mercuri volí odlišný přístup a vyplňuje mezeru v prodejním tréninku

Navzdory svému významu jsou finanční znalosti v tréninkových programech prodeje často opomíjeny. Většina organizací se zaměřuje na znalost produktů, řešení námitek a vyjednávací schopnosti.

Náš koncept poskytuje každému, kdo nepracuje ve financích, praktické znalosti ekonomiky podnikání. Buduje finanční povědomí a ukazuje, jak propojit řešení s KPI, které jsou pro zákazníky nejdůležitější. Ideální pro jasný a působivý prodej.

Stáhnout přehled programu

V Mercuri víme, že svět prodeje se neustále mění, a stejně tak i naše nabídka

Náš odborník na prodej hodnoty Marcus Redemann vysvětluje, proč je pro posílení objevných rozhovorů nezbytné důkladné porozumění klíčovým finančním ukazatelům. Tyto znalosti umožňují prodejcům a account managerům odhalit skutečné obchodní výzvy, identifikovat příležitosti a přinášet svým klientům smysluplnější výsledky.

Přečtěte si celý článek

Prodej hodnoty je umění a věda, jak prezentovat vaše řešení nejen jako produkt, ale jako řešení, které zákazníkovi pomůže dosáhnout ještě většího úspěchu. Vaše řešení je v podstatě měřitelným faktorem, který ovlivňuje obchodní výsledky. Jde o to ukázat hmatatelné výhody způsobem, který osloví osoby s rozhodovací pravomocí. Bez konkrétních finančních ukazatelů je „hodnota“ jen abstraktní slib.

Marcus Redemann

Řídící partner, Mercuri International