POKROČILÉ VYJEDNÁVACÍ DOVEDNOSTI

Komplexní vyjednávací situace, na kterých se podílí více stran, vyjednávání, při němž protistrana používá různé vyjednávací taktiky nebo dokonce nepřiměřeně zneužívá vyjednávací sílu, mohou dostat ne zcela připraveného účastníka jednání pod takový tlak, že udělá zbytečnou chybu – často s nepříjemnými důsledky.
Účast na programu pomůže manažerům a obchodníkům se připravit na podobné situace a podle možností je úspěšně řešit.

Účastníci
Manažeři pro klíčové zákazníky, obchodníci, prodejci, konzultanti
Manažeři prodeje a vedoucí prodejních týmů
Další manažeři a pracovníci obchodních organizací, kteří se podílejí na komplexních vyjednáváních

Obsah
Volba vhodné vyjednávací strategie
Různé taktiky používané při vyjednávání – jak je rozpoznat a reagovat na ně
Specifika vedení jednání a vyjednávání v týmu
Jak jednat s různými typy vyjednávačů
Vyjednávání z pozice nakupujícího v B2B
Úspěšné vedení jednání v obtížných a konfliktních situacích
Příprava na nejbližší komplexnější nebo složitější vyjednávací situaci

Forma
Individuální příprava – absolvování digitální rozvojové cesty (možnost stažení a tisku dokumentů)
Účast na intenzivním 2denním prezenčním tréninku se stručným výkladem, praktickým nácvikem v různých vyjednávacích situacích a přípravou na nejbližší vyjednávání

Termín
23. – 24. 4. 2025