Excellent Sales Management pro společnost Hewlett Packard

Zde můžete nalézt odkazy na sérii rozhovorů s Pierrem Joverem, viceprezidentem a generálním ředitelem Channel Sales PPS EMEA ve společnosti Hewlett Packard, k programu Fly High Senior Management Development, který vytvořila a úspěšně realizovala Mercuri International a PMI.

Cílem programu bylo pozvednout způsob myšlení na vyšší úroveň (‘General Manager’ thinking) a zvýšit schopnosti ředitelů prodeje, konečným cílem pak bylo zlepšit udržitelný a ziskový růst společnosti Hewlett Packard.

Tato videa představují, jak se program vyvíjel, implementoval a jak pomohl zlepšit výsledky díky lepšímu strategickému plánování a vyšší efektivitě.

Why Mercuri – Why did HP choose Mercuri International/PMI.
Analysis – What analysis did we do to ensure that our solution focussed on the issues that would make the most difference to HP.
Consultancy – How did we work together to build the solutions.
Training – What did the training include.
Implementation – How was the program implemented.
Consolidation – How was the program consolidated.
Results – The financial results HP has measured from the program
Advice to Others – What advice HP gives to others who have a similar situation.
Outcomes for the Business – what has been the effect on the business.
Outcomes for the People  – what has been the effect on the people.